לאנשים נדמה שמוצר או שירות שמתומחר בספרת הפלא 0 – לא משאיר לנו מקום להפסיד משהוא.

מדי כמה שנים בתקופות שונות יוצאים כל מיני "מומחים"  ואנשים בעלי תפקידים שאמורים להיות אחראים על מה שהם אומרים.
ויוצאים בהכרזות " אנחנו נמצאים בסוג של בועה " כשהם מתייחסים למחירי הנדל"ן בארץ.

אני לא יודע אם מדובר בהטעיית הציבור או טיפשות.

לקוחות צעירים שהגיעו אלי ב 2007 כשעדיין יכלו לרכוש דירת 5 חדרים גם האמינו ל"בועה" להכרזות החוזרות ונשנות.
קנו בסוף דירה ב – 2010 אבל אז התקציב הספיק להם לדירת 3 חדרים.

מי שילם את המחיר על ההטעיה ?

בימינו שוב לקוחות מסבירים שהמחירים ירדו כי הם לא ישלמו את המע"מ. שוב תרופת פלא לבעיית הדיור בארץ.
מה שגרם גם ללקוחות שלא עומדים בקריטריונים לעצור את הרכישה מתוך חוסר הבנת החוק או אמונה שמחירי הדירות יישארו במקום
גם כאשר כל מי שהמתין עד כה "יתנפל" על הדירות החדשות שיוצאו למכירה והביקוש יקפוץ בבת אחת.

כל כמה שנים יוצאים בהכרזה על שיטה או חוק אחר שיפתור את בעיית הדיור בארץ או יפתור את הבעיה בתחום למגזר מסוימים.

בפועל אנחנו רואים שהדברים אינם באים ליידי ביטוי במקרה ה"קל". במקרה קשה יותר גורמים להקפאה בשוק ואינם מביאים לירידת מחירים המיוחלת.

אף אחד לא מבטיח שאת המע"מ ימשכו הקבלנים (בעליית מחירים או מכירה של חניות תוספות וכד' ).

חשובה הביקורת שתהיה על היישום בפועל במידה והחוק יתקיים. מניסיון העבר כשיש כמות מוגבלת של נכסים חדשים למכירה
שמלווה בהטבה לרוכשים זה מביא לעליית מחירים.

כדי להגיע לפתרונות מעשיים צריך לפעול בכמה נתיבים –

• הגדלת כמות הנכסים למכירה יד ראשונה – ע"י עידוד הבניה.
• הגדלת כמות הנכסים  של 2-3 חדרים כדי לאפשר מגורים גם לזוגות צעירים, חד הוריים, גרושים, זקנים וכ"ד.
• הטבות למוכרים במיסוי במכירת הנכסים (גם לתקופה קצרה ומוגבלת כדי לעודד מכירה )
• הפשרה ומכירה של שטחים ע"י המדינה בהתניה לבניה תוך תקופה קצובה ובניה של דירות קטנות יותר (2-3 חדרים) (עם בטחונות כספיים של היזמים והקבלנים).

בכל מקום יש אנשים כישרוניים שיכולים להעלות הצעות שיכולות באמת לעבוד אולי צריך להושיב את כל בעלי התפקידים וההשפעה עד שיצא עשן לבן.

 הכותב: בנצי אגיב זכיין רי/מקס פרופשיונל גרופ מצפון תל-אביב.